来自中国的20位优秀企业家的人生第一桶金

天天品牌   发布于2017-12-26 阅读 547   来自:搜狐网

今天天天品牌小编给大家分享来自中国的20位优秀企业家的人生第一桶金。

来自中国的20位优秀企业家的人生第一桶金

当我们还原那些成功者早期的创业历程,试图发掘成功秘诀时,总能发现曲折才是生活的真相,传奇并不存在。并且引爆企业家们当初成功的那个项目,很多与其后来的主业并不一致。

李嘉诚

第一桶金:塑胶花生意

1940年秋,李嘉诚一家从潮州逃难至香港,栖居在舅舅的钟表行中。李家原本没有商业传统,到香港前,父亲是一位小学校长,爷爷是清朝最后一届秀才,两位伯父在民国初年就取得了日本东京帝国大学的博士学位。李家可算的书香门第,在当地受人敬重。

但这些在当时的香港没有半点价值,甚至为生存带来了压力,一家人卑微如蝼蚁。13岁的李嘉诚不得不失学,寄人篱下当学徒。白天有做不完的工作,夜晚则必须搬开家具与其他 伙计挨着入睡。

太平洋战争爆发后,日本攻占香港,李嘉诚的母亲只好带着弟妹重回老家,留下他们父子二人。更大的不幸是,贫困抑郁的父亲竟染上肺结核,大半年后去世。在父亲过世前一天 ,并没有向他交代事情,反而问他有什么话说。“我安慰父亲,告诉他‘我们一定都会过 得很好’。”14岁的李嘉诚独自面对父亲的死亡,“彷佛一瞬间被迫长大”。历经家道中落、少年失学、父亲过世、孤独的流落异乡,迫使李嘉诚在很短的时间内成长。

李嘉诚的机会终于来临。1945年,二战结束后的某天,他所在工厂的老板亟需发信,但是 书记员请假,李嘉诚因好学被推荐帮忙。出色的表现使得老板对他另眼相待,将其从杂役小工调至做货仓管理员,继而成为了业绩很棒的推销员,再升到经理,19岁更成为总经理 。李嘉诚也从中学到了更多的关于货品的进出、价格、以及货品管理,推销等技巧。

因为业务关系,李嘉诚一直订阅英文塑料专业杂志,顺便提高英语,这也让他能时刻把握该行业的可能商机。随着二战后经济复苏,塑料制品的市场需求很旺盛,李嘉诚认为机不可失,决定自行创业。1950年,他利用自己的积蓄连同舅父的借款共5万港元,开设了长江塑料厂。

1957年,李嘉诚从行业杂志中得到启迪,赴意大利考察,回港后转产塑胶花。得益于当时的消费环境,业务迅速发展,由于产品能不断创新,李嘉诚继而成为了香港乃至全球的塑料花大王。之后,李嘉诚又瞅准地产业机会 ,从而开始了成为“超人”的脱胎换骨般的升级。

柳传志

第一桶金:汉卡

1980年代初,计算机革命已经在全球兴起,硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。 中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑,不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长 的曾茂朝(现任联想控股董事长)也一直在私下里鼓励手下创立公司。已年逾40岁的柳传志 主动提出了要创业,“我40岁的时候是因为前面没有路可走,所以选择了创业。”

当年10月,中科院计算所新技术发展公司(即联想前身)“授命成立”,王树和、柳传志、 张祖祥组成三人核心成员,柳担任副总经理。曾茂朝将计算所的传达室交给柳传志使用, 又给了20万元开办经费,还给予了很多不成文的支持:不受限制的招纳本所人员,可以使用所里的技术成果,员工可以使用自己原先在计算所里的办公室、电话以及所有资源等。

虽然支持很多,但是从1984年冬天到1985年春天的几个月里,公司里最令人头疼的是不知道去干什么。柳传志后来回忆,“当时实在是不知道要干什么好了,所以能干什么就先干着,哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是,包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷 ”,在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。

后来因为听说倒买一台彩电能赚1000块,联想也跟着去做。当时有说法“骗子比彩电还多”,尽管柳传志小心谨慎的叮嘱要看到电视才付款,他们也的确看到了电视,不过等钱汇过去,对方却消失了,联想一下被骗去14万元。公司一下子更加艰难。

到了1985年,所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司,成果产品化后就是后来知名的“汉卡”。当时电脑大部分靠进口,全是英文系统,必须装上汉卡,每台电脑经过改装后利润高达一、两万元。联想在6个月内至少销售出了100套,为公司带来了约40万元毛利润。

曾茂朝的妻子,计算所研究员胡锡兰就在1985年的夏天从自家楼上看到了一个难忘的场景 :烈日炎炎下,柳传志和李勤(现任联想控股常务副总裁)等人正在人拉肩扛,将一堆微机 从大院门口搬进来,柳传志满头大汗,衣服湿透,而李勤把裤子卷到了大腿上,气喘吁吁 。回想当日情景,柳传志后来表示,“我们第一桶金就是靠出卖技术劳力赚的。”

鲁冠球

第一桶金:万向节

鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡,父亲在上海一家医药工厂工作,收入微薄,他和母亲 在贫苦的乡村,日子过得很艰难。15岁辍学后,经人帮忙,鲁冠球被介绍到萧山县铁业社 当了个打铁的小学徒。

但三年后,由于精简人员,他被辞退回农村。不服输的鲁冠球决定创业,“没想过要当企业家,我办企业是逼上梁山。”当时他看到乡亲们磨米面不方便,而自己对设备很感兴趣 ,便筹钱购买设备,开办了一个没敢挂牌子的米面加工厂。后来因为禁止私人经营,加工 厂又被迫关闭,为了偿还债务,鲁冠球不得不将三间老房子变卖。

虽然受到打击,鲁冠球并未放弃。由于“停产闹革命”,当时人们连铁锹、镰刀都买不到 ,自行车也没有地方修。在经过15次申请之后,鲁冠球开办了一个铁匠铺,很快生意红火 起来。到了1969年,由于政府要求每个城镇都要有农机修理厂,富有经验且有些名气的鲁冠球被公社邀请去接管已经破败的宁围公社农机修配厂。其间除了管理农机修配厂,只要 能赚钱、做得了的营生,鲁冠球都做了尝试。

之后10年间,靠作坊式生产出的犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门的产品,鲁冠球艰难地完成了最初的原始积累。1978年春,鲁冠球的工厂门口已挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子,员工也达到了300多人。由于看到中国汽车市场开始起步,鲁冠球调整公司战略,集中力量生产专业化汽车万向节。当年秋天,他将工厂改名为萧山万向节厂(即今天万向集团的前身)。

在1980年的全国汽车零部件订货会上,虽被拒绝入场,但鲁冠球并不放弃,在会场外摆起 了地摊。在闻听会场内正陷入价格拉锯,他便张贴广告,以低于场内20%的价格,销售自 己的高质量产品,很快厂家便涌出场外交易。万向此役获得了210万元的定单,成就了自己的第一桶金。

刘永好

第一桶金:鹌鹑养殖

出生于四川新津一个贫苦家庭的刘永好,20岁之前几乎没有穿过新鞋,所以其最大目标是 拥有一双新鞋和一辆自行车。在他心中,最好的工作就是进入当地的工厂当一名工人,那样自己就可以衣食无忧虑了。

近5年的知青生涯结束后,刘永好又进入学校学习,毕业后留校成为老师。此时,他的大哥刘永言已从成都电讯工程学院毕业分配到成都906厂计算机所工作;二哥刘永行从成都师范专科学校毕业后到了县教育局工作;三哥刘永美从四川农业学院毕业后在县农业局当农技员。

在改革开放的大形势下,四兄弟开始不安分起来。1980年春节,刘永行为了让哭闹着要吃肉的四岁儿子能够在过年时吃上一点肉,从大年初一到初七,在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。短短几天里他竟然赚了300元,相当于他当时10个月的工资!

1982年,四兄弟经过激烈的讨论,三天三夜的家庭会议做出决定:辞去公职干个体。他们典当了手表、自行车等值钱的家当,筹集了1000块钱,开始养鸡、养鹌鹑。“ 当时真的是一分一分挣钱,看着鹌鹑下了一个蛋,就意味着赚了一分钱。”刘永好印象很深刻的一件事情是,当时骑车载着鹌鹑蛋被一只狗追赶,后来摔倒在地,200只鹌鹑蛋全摔碎了,他当时掉下了眼泪,不是因为被狗咬得疼,而是惋惜碎掉的蛋。

由于意识到鹌鹑的生意不可能再扩大,1986年,四兄弟利用此前积累的近1000万元资金转向猪饲料市场,希望集团诞生了,成为本土饲料企业龙头。1997年,四兄弟宣布和平分家,刘永言创立大陆希望集团,刘永行成立东方希望集团,刘永美建立华西希望集团,刘永好成立新希望集团。

冯仑

第一桶金:倒卖别墅

冯仑20岁就入了党,上世纪80年代先后在中央党校、中宣部、国家体改委任职,也曾是一 位热血青年。当“万元户”、“下海”、“倒爷”等新名词出现时,冯仑终于按捺不住创业激情,放弃仕途毅然下海。

1991年,此前已在牟其中属下的南德集团经过2年历练的冯仑又踏上了海南那片热土,与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人成立了海南万通。手里只有3万元的冯仑找到一家信托投资公司的老总,大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。冯仑后来曾表示:“做生意的人都特别能‘说’,而且你会发现,尤其是创业者,他们会就一件事情不停地说,说过之后,当着你的面还可以重新讲给别人听,一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲,讲到最后连你自己都相信了,然后你才能让别人相信。”

初步取得对方认可后,冯仑又开始讲自己也刚刚闹明白的新名词“按揭”,他告诉对方这 是一种全新的做房地产的形式,用很少的钱就可以做很大的项目,对方听得似懂非懂。谈 话的目的当然是从对方那里拿到钱,冯仑的本事在于他的“懂人”和“会说”,他能在极 短的时间内找到打动对方的那一句话。“就那么一句,不会说,说一辈子也说不出来;会 说,三分钟就能将这句说出来。”谈完马上就能赚到的钱,冯仑盯着对方的眼睛说,“这一单,我出1300万,你出500万。我们一起做你干不干?”

对方点头同意,冯仑立即骑着自行车跑回去写文件。在最短时间内将手续做完后,冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手,他在最短的时间拿到了500万元。冯仑他们拿着这500万元,又立即从银行贷了1300万元,接着又用这1800万元购 买了8栋别墅,重新包装之后卖了出去,赚到300万元。这就是万通的发家史。

宗庆后

第一桶金:儿童营养口服液

我认为做企业要有这些素质,特别在中国市场上,那就是:诗人的想象力、科学家的敏锐 、哲学家的头脑、战略家的本领。

宗庆后:儿童营养液一炮打响

在“唯出身论”的年代,宗庆后“旧官僚后代”的出身让他尝尽了人生的艰辛。16岁那年 ,宗庆后被“安排”到浙江舟山去填海滩,一呆就是15年。1979年,宗庆后顶替母亲回到杭州做了一所小学的校工。

1987年,他和两位退休教师靠着14万元借款,组成了一个校办企业经销部,主要给附近的学校送文具、棒冰等。在送货的过程中,宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良,是家长们最头痛的问题。

“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”填海时形成的坚毅性格让宗庆后决定抓住这个机遇博一把。面对众多朋友善意的劝说,他显得异常固执:“你能理解一位40多岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗?”

1988年,他们开始为别人加工口服液,1989年成立杭州娃哈哈营养食品厂,开发生产以中 医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液 ,产品一炮打响,走红全国。1990年,创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关。

蒋锡培

第一桶金:照明电线

远东集团董事长蒋锡培出生于江苏宜兴市范道乡洋埝村。高考落榜让他对学习失去了兴趣 ,父母再三劝说,也没能让他回心转意去复读,执意要自己赚钱。

17岁的蒋锡培跟随二哥到杭州学修表,他给自己定下了一生中“宏伟”的财富目标——挣 够5万元,后来他回忆说:“这5万元钱,我当时是这样考虑的:回家造两间房子,剩余的放在银行里面存定期,每年吃利息,一年花销就差不多了,用不着再去努力奋斗了。”不过一年,他就实现了这个理想,到了第二年,他已经有了十几万元的积累。创业之初获得的成功使这个年轻人热血沸腾。

1986年,蒋锡培创办了一家为大钟表厂生产零配件的仪器仪表厂。然而一年后,企业因管理不善亏损100多万元,蒋锡培人生的第一次创业宣告失败。就在此时,在一家电缆厂工作的大哥告诉他一个令人振奋的消息:上海和江苏的电线电缆市场需求量巨大且销售价格日益上涨。已负债30多万元的蒋锡培又向朋友借了10万元在宜兴开设了一家经销部,开始试水电线电缆领域。

1990年,在积累了3年销售电线电缆的经验后,蒋锡培设立了范道电工塑料厂,便是如今远东集团的前身。这个主要生产照明用电线的小作坊,成立当年即实现销售收入462万元 ,第二年达到1800多万元,1992年做到了5000万元。

杨国强

第一桶金:建筑承包

杨国强是广东顺德北滘镇广教村人。在改革开放前,由于家贫,杨国强直到十七、八岁没 穿过鞋子,没吃过糖果,“没试过自己亲手花两分钱”,衣裤都是兄长穿旧的和香港亲戚 穿旧寄来的。念书时,为省7分钱饭钱,中午放学要走一个小时回家吃。尽管如此,高中时由于交不起7块钱学费,杨国强还退学一年。后来学校免了学费,并给了他2块钱助学金 ,才又复学。杨国强说这是他“一生最重要的2块钱“。

哥哥杨国华成为改变他一生命运的人。1978年时,杨国华是顺德县第二建筑公司负责人, 在他的帮助下,杨国强进了北滘公社房管所当施工员,干泥瓦匠,后来又到二建公司, 1984年升为建筑队队长。

1986年,杨国强担任了北滘建筑工程公司总经理。当包工头的日子里,倍受艰辛。他说: “你们不知道做建筑多难,到处打听哪家公司要建房,然后跑到人家门口问,是不是可以 给个工程做?我在建筑公司当了十年经理,画图、预算、买材料,什么活都干,一天假都没放过,最后终于打败了镇上另一家老牌的建筑公司。他们说我是一只老虎带着一群羊, 能打败一只羊带着一群老虎。”就是在此任期内,杨国强迅速赚取了人生的第一桶金。 1993年,杨国强等人出资3395万元,收购了北滘建筑工程公司,正式开始了私营化运作 。

王传福

第一桶金:镍镉电池

从中南工业大学冶金物理化学系毕业后,21岁的王传福进入北京有色金属研究院攻读研究 生,把全部的精力投入到电池研究中去。5年后,王传福被破格委以研究院301室副主任一 职。此时,一个促使他从专家向企业家转变的机遇从天而降。1993年,研究院在深圳成立比格电池有限公司,因为和王传福的研究领域密切相关,他顺理成章成为公司总经理。

当时,国内电池产业随着移动电话的“井喷”方兴未艾,一部普通“大哥大”动辄数万, 一块电池卖到数百元。南下“主政”的王传福很兴奋,准备大干一场。试水两年但成效甚 微的王传福在1995年决定辞职单干,向表哥吕向阳借了250万元后,领着20个人在深圳莲 塘的旧车间敲敲打打,成立了比亚迪。

对于动辄千万元的生产线,王传福只能望而兴叹,他干脆凭借技术,自己动手做关键设备 ,然后把生产线分解成一个个可以人工完成的工序,这种“半自动化半人工”生产线所具 备的成本优势成为他日后商战中无往不利的“尚方宝剑”。比亚迪很快打开了低端市场, 成立当年就成功卖出了3000万块镍镉电池。

周成建

第一桶金:衣服加工

1982年,初中毕业的周成建就在家乡浙江青田县创办了服装纽扣厂。到全国各地推销产品 时,他结识了江西景德镇的一家外贸公司,并接下了高达30万元的大额服装定单。周成建回到家乡后,从当地信用社贷款30多万元,立即召集周边100多名裁缝到工厂工作。日夜辛劳换回的却是对方以面料不合格为由全部退货。

由此身负巨债的周成建带着9000元翻本钱,来到了当时商业气息已经非常浓厚的温州。 通过舅舅、表兄弟的介绍,结识了众多朋友、打通各种人脉关系后,9000元也差不多花完了,还好周成建也拿到了定单。他做的依然是服装生意,还是从老家找裁缝,还是从事 服装的裁剪、排样、缝纫机修理等,十几个人吃喝住全在车间,日夜加班。周成建得以偿还了所有债务。

手艺好,信誉好,周成建的加工厂不断接到妙果寺服装批发市场的定单。依然是每天工作都在十几个小时以上,终于有一天,一个错误改变了他的命运。因为劳累操作他将一批西 服的袖子全都裁短了一截,于是干脆将错就错,把裁短的袖子接上别的布料,再将衣服的 下摆也裁去一截,补上别的布料。就这样,一批早期的休闲风格的服装诞生了。没想到这 些“错误”的休闲服装很快就销售一空,周成建因此也名声大震。

此时的周成建开始不满足现状了:代加工服装,每件最多挣8毛钱,利润绝大多数都被批发商赚走,如果自己做批发就有了议价的能力。有一定资金积累的周成建于1989年拥有了 自己的“前店后厂”。再后来,周建成意识到西服市场已经非常成熟了,自己实力较差, 必须找到一个别人没有介入的领域。1994年,周成建投资400万元成立了温州美特斯邦威公司,做起了品牌休闲服饰。

马云

第一桶金:中国黄页

马云勇猛的性格从小就已显端倪。童年恰逢文革,由于爷爷曾当过保长而被认为是“资产阶级”,他在学校一直被同学认为是坏家庭出身。在受到侮辱时,跟姐弟们的默不做声不同,马云一定会回击,因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。后来,马云还练过 8年散打,并坚持打太极拳,喜欢武侠小说的习惯也因此养成。

大学毕业后进入一家学校当英语老师,马云也一直尝试去改变自己的生活,他每天骑车40 分钟去西湖边上的香格里拉酒店,做国外游客的导游,练习英语。后来,马云辞职后换了几份工作,包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。1995年他 创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作,马云在去美国时第一次接触到了互联网。1995年4月,马云垫付7000元,联合家人亲朋凑了2万元,创建了中国 最早的互联网公司之一“海博网络”,并启动了中国黄页项目。

那时的马云与其说是总经理,不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样 描述他:喝得微醺、手舞足蹈,跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物, 很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”,而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。到了 1997年年底,网站的营业额不可思议地做到了700万元!

随着互联网在中国升温,中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者,当时最强大的当属本地的 杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份,但双方合作并不愉快 ——失去决策权的马云完全施展不开手脚。

1997年,当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝,他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖, 带着几个创业伙伴远走北京,继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋 头苦干15个月后,不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位,而且将净利润做到 了287万元。

然而,外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创 业。1999年2月,在杭州湖畔花园的马云家中,以50万元起步的阿里巴巴诞生了,打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。

丁磊

第一桶金:电子邮件系统

丁磊的第一桶金是和陈磊华一起赚到的。1997年,两人相识于网易BBS,陈磊华当时还是 华南理工大学二年级的学生,丁磊邀请他到网易兼职,合作之前两人说好陈磊华拿20%, 一起开发“分布式免费邮件系统”。1998年3月,163.net正式运行,它是国内第一个全中 文界面的电子邮件系统。网易开始售卖这一软件,但是处处碰壁,以至于最困难的时候只 有2万元资金可以利用。

这时,微软斥巨资收购了免费电子邮件服务商Hotmail,这一案例的示范效应拯救了丁磊 和网易。广州电信从中得到了某种启发,想到了丁磊曾推销过的“分布式免费邮件系统” ,提出收购要求,而丁磊的想法是合作提供邮件服务,最后以20万元成交,丁磊还搭上了 163.net域名。

网易利用广州电信这一交易的影响,又成功地把免费邮件系统卖给了其他用户,例如 188.net、990.net、371.net等等,这其中就有很多曾让丁磊碰钉子的公司。这一年,丁 磊既是老板,又是销售员,四处出差,走遍了大江南北。一时间丁磊的“孩子”满天下。 到1998年年底,只有8个人的网易竟然有了500万元的利润。国内外一些投资商开始纷纷找 他谈判,愿意注入资金。此时,网易还只是作坊式的小公司。后来,丁磊开始转型门户, 再后来主攻网络游戏。

江南春

第一桶金:广告销售

江南春的人生转折点出现在华东师大学生会主席的竞选中。在该校历史上,竞选学生会主 席的一般都是大三学生,江则提前了一年。据说,江南春最终取得胜利主要得益于他的口 才和事先准备工作充分。后来出任分众传媒副总裁的师兄嵇海荣是当时在任的学生会主席 ,主持了整个竞选过程,他透露,在最后竞选的6个候选人中,第一个上台的江南春也是 惟一一个脱稿演讲的,给其他人造成了很大压力。据说,江南春当时还找了很多院系的学 生会主席,一顿十块、十几块钱地请吃饭,沟通想法兼拉票。一圈下来,因为沟通成本, 江南春一下子欠下了160块钱的债。

江南春上任不久,上海电影制片厂下属一家广告公司到学生会招聘兼职,每个月300元, 为了还债,近水楼台的他便前往应聘。第一个客户是汇联商厦, 给了1500元让他策划影视广告。江南春连夜写了脚本,随后客户痛快地投入了十几万拍 广告。第一单的成功,让原本准备只干一个月的江南春打消了回校过惬意生活的念头,把 学生会的工作放下,全身心干广告,沿着淮海路“扫”商厦。1993年,江南春所在的广告 公司一年收入400万元,其中150万元由他贡献。

江南春很快决定自己创业。1994年,还在念大三的他与几个合作伙伴成立了永怡广告公司 ,自任总经理。大学还没毕业,江南春就已经成为学生中少见的百万富翁了。到1998年, 永怡占据了95%以上的上海IT领域广告代理市场,营业额达到6000万元以上。之后到2003 年成立分众传媒,则是江南春真正开创一个全新领域的开始。

马化腾

第一桶金:股权部分变现

马化腾曾试图作价60万元卖掉QQ,但找不到买家。当时任职搜狐的古永锵和冯珏都到腾讯看过,2001年春天,马化腾自己还去新浪见了王志东和汪延,但后来都没有消息。在2000年年初获得IDG和香港盈科总共220万美元的投资时,代价是出让了多达40%的股份。据一 位当年腾讯的员工回忆,在这次融资过程中,马化腾做了两次腰椎手术,第二次手术后,就平躺在床上举着笔记本电脑办公。

马化腾在煎熬中终于等到了南非MIH集团。与此同时,中国移动推出的“移动梦网”开始 改变腾讯的生存状态。移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议使腾讯收费会员业务成为可能,接下来腾讯赚钱的速度和它当初注册用户的疯长一样惊人。

到现在,腾讯借助QQ已经成为中国最大的互联网公司,几乎涉足了所有互联网业务领域, 这是马化腾1998年创业时不曾想到的。那时马化腾和大学同学张志东决定下海做生意,成立了软件公司,只有5条电话线和8条台电脑,主营业务是为其他公司做软件外包。当时为 了谋生,两人既当销售,又做工程师,什么业务都敢接,做网页、做系统集成、做程序设计……模仿ICQ发展出来的QQ不过是随项目赠送的副产品。

李彦宏

第一桶金:找到合适的模式

自小就立志成为科学家的李彦宏在美国纽约州立大学获得计算机硕士学位后,在为美国的 高科技公司服务时,看到了企业家所能获得的巨大回报,决定改变自己的梦想。他的第一 份工作是在IDD公司(InvestmentDealerDigest)担任高级顾问,1995年这家公司被道琼斯 收购,老板拉里(LarryRafsky)从交易中获得了数百万美元的回报。李彦宏极为震惊,“ 我明白通过创立高科技公司,你可以获得巨大的成功。”

接下来,李彦宏在帮助《华尔街日报》网络版开发软件时,发现了一种可以根据网络连接 数目进行网站排名的搜索方法。但是,道琼斯的高管对此丝毫没有兴趣。1997年,李彦宏 离开了这家公司,并在美国为自己的技术申请了专利。之后在一次会议上,李彦宏遇到了 Infoseek公司的首席技术官威廉(WilliamChang),后者邀请他加入担任高级工程师,一起开发第一代搜索引擎。加入Infoseek的头两周,兴奋的李彦宏把 自己关在会议室里不停的写软件代码。

然而,在1999年Infoseek被迪斯尼公司收购后,对搜索引擎领域没有给予足够的热情和支 持。李彦宏感觉极为失落,遂决定自立门户,回国创业,并邀请好朋友徐勇做合伙人。借 助徐勇在硅谷的人脉,1999年底,他们拿到了两家投资机构的120万美元资金。

百度最初的商业模式是仿照Inkotomi,这是一家为门户提供搜索服务的网站,在互连网发 展的繁荣期,市值一度高达200亿美元。但在当时中国市场的竞争中,面对诸多门户网站 ,百度的模式并无多少底气。随着Inkotomi在2002年被雅虎仅以2亿美元收购,这一模式 也受到更大质疑。

为了提高竞争力,李彦宏决定复制美国的内容网络分发公司AkamaiTechnologies的模式, 通过邻近的服务器分流,为网站降低网络流量压力,从而提高下载速度,就是今天很热门 的CDN业务。而在互联网泡沫破灭之前,百度又幸运的获得了1,000万美元投资。此时,李 彦宏发现中国公司已不可能为搜索付费,但是会选择更便宜的数据产品,于是又决定模仿 硅谷公司Verity,该公司为美国大企业提供搜索和数据管理服务。

但到了2002年,这种模式的希望和百度的现金流一样,越来越渺茫。而从2001年开始以搜 索结果中出现付费广告为赢利模式的Google正获得业界关注,李彦宏从中受到启发,决定 采用付费广告的模式。虽然在董事会上备受质疑,但李彦宏仍决意为之。

不断调整发展方向的百度终于踏上了正确的道路,并凭借本土化优势,成为中国搜索市场 上的绝对老大,从2004年起开始大幅盈利。2005年8月上市后,轻松造就了大批百万富翁 ,与李彦宏当初艰难的寻找和坚持相比,已不可同日而语。

施正荣

第一桶金:太阳能

我觉得无论做什么事,都要有平和的心态,物质的财富只是伴随着创业的一种附加品。真 正的成就感在于你的行动真正实现了自己的理想,所以真正的财富在于人的精神生活。

施正荣:投产就赚钱

2000年4月,一直在澳大利亚研究太阳能的施正荣决定回国创业,他带回了几十万美元, 一路从南到北,拜访了深圳、广州、杭州、上海、大连等很多城市的企业家和政府官员, 并没有得到积极的回复,均被以“事业很有前景,但早了半拍”婉拒。最后一站,满心疲惫、掩饰住失落的施正荣到了无锡,做了一场3小时的关于太阳 能产业的报告,无锡新区管委会的一位副主任激动地说,“我们就希望你这样的科学家过 来当老板,你要过来干,就得当总经理。“

达成合作意愿之后,江苏当地的8家单位联合出资600万美元,施正荣则以技术作价160万 美元入股,同时为了捆绑利益和风险,施正荣还现金出资40万美元。无锡尚德就此设立。

2002年下半年,通过频繁参加各种行业展会,尚德以高转换率的产品品质和低于同行业5% 的价格,提前获得了2003年的全部订单。此时,公司尚未投产,而熟谙行业的施正荣又预 见到了未来2年市场的爆发,做出了一个大胆的决定:增加生产线。这个冒险的决策,也 象征着施正荣真正从科学家向企业家转变,他找到了当总经理的感觉。

2003年9月,无锡尚德正式投产,当月就开始盈利。太阳能市场正如施正荣所料,发展迅 速,得益于提前布局,无锡尚德2004年销售额达到8亿元。2005年,在解决了股权纠纷之 后,尚德成功上市,创业6年的施正荣也真正实现了自身巨大的财富价值。

王玉锁

第一桶金:倒卖燃气

新奥燃气创始人王玉锁三次高考落榜,从此放弃高考,开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒,卖过女用泡泡纱背心,还做过一家塑料厂的业务员,但都没有赚到什么钱 。

1986年春节,生意失败的王玉锁拿着100块钱,准备去租车跑运输,没想到到了地头人家 又不许租车了。王玉锁在茫然之际,忽然想到倒腾燃气能赚钱,于是半途改道来到任丘, 然后在这里掘到了第一桶金。

朱新礼

第一桶金:苹果汁

朱新礼原是山东省沂源县一名国家干部,官至县外经委主任。1992年辞职下海,买下当地 一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下,其实打得只是一张远期期票,当时朱新礼并没有钱。朱新礼提供的回报承诺是:答应用项目救活罐头工厂,养活原厂数百号工人,外加 承担原厂450万元债务等条件。将罐头厂拿到手后,手头缺钱的朱新礼想到的办法是搞补偿贸易。

朱新礼通过引进外国的设备,以产品作抵押在国内生产产品,在一定期限内将产品返销外 方,以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项,一口气签下800多万美元的单子 。朱新礼当时答应对方分5年返销产品,部分付款还清设备款。

1993年初,在20多个德国专家、工程技术人员的指导下,朱新礼的工厂开始生产产品。也许是活该朱新礼鸿运当头,正在这时,朱新礼听说德国将连续举办两次国际性食品博览会 。他立即购买机票,单刀赴会(朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票),在 当地华侨的帮助下,朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务:3000吨苹果汁 ,合约额500多万美元,由此掘得第一桶金。1994年,朱新礼将总部从山东北迁至北京。 如今,汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。

孙正义

第一桶金:卖专利

大名鼎鼎的投资机构软银创始人。孙正义在美国上大学的时候,为了获得创业的第一桶金 ,他想出了一套“构思发明、研发专利、销售专利”的赚钱方法。于是,他每天固定花一 定的时间,构思发明,用了大约一年的时间,积累了200多个发明的点子。最后选定一个 “会发音的多国语言翻译机”的发明方案。但一没钱,二没技术,孙正义又想出一个办法 :找到多位教授进行商谈,说服他们接受这个方案,先进行研制,然后通过卖出专利、拿 到专利费后,再支付报酬。

多方努力后,终于有一位教授同意了他的方案。经过几个月的共同奋战,他研制出专利样 品。然后,孙正义带着专利回到日本,向许多企业推销,经过艰苦努力,终于将专利卖给 了夏普公司。作价1亿日元,挣到了人生的第一桶金。

陈天桥

第一桶金:股市

陈天桥的魅力在谈话中才开始显现出来,他不苟言笑,喜怒不形于色,目光如炬,有跟年龄不相称的成熟。说话语速很快,谈锋稳健,思路缜密且语多比喻,逻辑思维和形象 思维在他脑中统一得很好。用陈天桥自己的话说,他今日网络娱乐业老大的地位,全是源 自几年前脑中的一个“idea”而已。

工作于证券公司没有吸引陈天桥太长的时间,但那几年里,他完成了人生的两个重要转折:一是在证券公司的同事里觅得一位秀外慧中的夫人,二是在1999年股市的“5.19” 井喷行情中掘到了第一桶金,他用其中的50万元,创建了盛大网络。

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